Рубрикатор | ![]() |
![]() |
19.02.2018 0:00 Клиентам стоит требовать пересмотра цены каждый квартал (Комментариев нет)![](/images/personal_web.gif)
![](/images/personal_web.gif)
![](/images/personal_web.gif)
![](/images/personal_web.gif)
![](/images/personal_web.gif)
![](/images/personal_web.gif)
![](/images/personal_web.gif)
![](/images/personal_web.gif)
![](/images/personal_web.gif)
Я часто встречаю клиентов,
которые агрессивно снижают цены, давя на поставщиков. Я знал превосходных
менеджеров по закупкам, которые добивались скидки в 50%.
29.01.2018 17:00 Математическая модель вашего успеха в бизнесе. Реальность бизнес-аналитики (Комментариев нет)![](/images/personal_web.gif)
В прошлом люди верили,
что когда-нибудь машины будут делать за них практически всё. Продолжают верить
и сейчас.
4.12.2017 13:00 Ночной дозор вашей облачной инфраструктуры (Комментариев нет)![](/images/personal_web.gif)
Кто создает самый большой риск для вашей облачной архитектуры? Конкуренты, ЦРУ (ФСБ), анонимные хакеры? Или технические проблемы, способные уничтожить всю вашу инфраструктуру? Все эти опасности очень важны, но, я уверен, что суммарный их вклад намного меньше ущерба от еще одной угрозы: вашего собственного персонала.
И я не имею в виду полукриминальные схемы, когда ваш администратор использует корпоративные ресурсы для собственного стартапа.
26.10.2017 0:00 Как завлечь клиента в облака и как удержать его там (Комментариев нет)![](/images/personal_web.gif)
Выбери правильный сегмент, донеси
информацию о своём продукте аудитории и работай над обращениями (интересами). Это
классическая схема процесса продаж.
25.09.2017 14:00 Равенство в правах. Как облака убрали неравенство на рынке (Комментариев нет)![](/images/personal_web.gif)
Полковник Кольт, как известно, сделал людей равными. Ну,
разумеется, не полностью равными, но, без сомнения, вероятность выжить стала
намного меньше зависеть просто от физической силы.
В бизнесе есть также мало места равенству.
13.09.2017 11:00 Кто может продавать облака? Как нанимать в облачные провайдеры (Комментариев нет)![](/images/personal_web.gif)
Мои первые попытки найма продавцов
в облачного провайдера были крайне неуспешны. На рынке практически не было
людей с «облачным» опытом, и я брал хороших специалистов с опытом продаж на
рынке ИТ (серверы, ПО).
24.08.2017 11:00 Бойтесь данайцев, дары приносящих. Должны ли мы доверять облачным стартапам? (Комментариев нет)![](/images/personal_web.gif)
Каждый год я слышу не менее 10 анонсов новых «убийц iPhone»,
но Apple по-прежнему процветает. А люди сейчас уже и не вспомнят те бренды,
которые выглядели очень многообещающими и даже привлекли много денег
инвесторов.
15.08.2017 16:00 Стоимость владения (TCO) облаком. Как считать и как делать выводы (Комментариев нет)![](/images/personal_web.gif)
Вопрос, который я одновременно люблю и которого я боюсь, когда его задают клиенты.