Я часто встречаю клиентов, которые агрессивно снижают цены, давя на поставщиков. Я знал превосходных менеджеров по закупкам, которые добивались скидки в 50%.

 В прошлом люди верили, что когда-нибудь машины будут делать за них практически всё. Продолжают верить и сейчас. 

Кто создает самый большой риск для вашей облачной архитектуры? Конкуренты, ЦРУ (ФСБ), анонимные хакеры? Или технические проблемы, способные уничтожить всю вашу инфраструктуру?  Все эти опасности очень важны, но, я уверен, что суммарный их вклад намного меньше ущерба от еще одной угрозы: вашего собственного персонала. И я не имею в виду полукриминальные схемы, когда ваш администратор использует корпоративные ресурсы для собственного стартапа.

Выбери правильный сегмент, донеси информацию о своём продукте аудитории и работай над обращениями (интересами). Это классическая схема процесса продаж. 

Полковник Кольт, как известно, сделал людей равными. Ну, разумеется, не полностью равными, но, без сомнения, вероятность выжить стала намного меньше зависеть просто от физической силы.  В бизнесе есть также мало места равенству.

Мои первые попытки найма продавцов в облачного провайдера были крайне неуспешны. На рынке практически не было людей с «облачным» опытом, и я брал хороших специалистов с опытом продаж на рынке ИТ (серверы, ПО).

Каждый год я слышу не менее 10 анонсов новых «убийц iPhone», но Apple по-прежнему процветает. А люди сейчас уже и не вспомнят те бренды, которые выглядели очень многообещающими и даже привлекли много денег инвесторов.   

Вопрос, который я одновременно люблю и которого я боюсь, когда его задают клиенты.