БЗПА – новое имя на рынке оборудования для ЦОДов

Римантас Понишкайтис, директор по продажам БЗПА: Брянский завод промышленной автоматики уже более 17 лет входит в число ведущих игроков на отечественном рынке. Сегодня он объединяет команду из 380 профессионалов и позиционирует себя как производителя оборудования и поставщика комплексных решений.

Завод выпускает источники бесперебойного питания (ИБП), устройства защиты от импульсных перенапряжений (УЗИП), реле контроля изоляции, блоки питания. Мы поставляем как серийную продукцию, так и решения под ключ. Также у нас налажено производство электротехнических и телекоммуникационных шкафов, причем мы делаем акцент на надежных и качественных цельносварных изделиях. 

Изначально БЗПА был сформирован как структурное подразделение группы компаний АО «НПО «Спецэлектромеханика», специализирующейся на комплексных инженерных услугах и проектировании автоматизированных систем. Партнерами НПО являются такие крупные предприятия, как «Транснефть», «Лукойл», КТК и другие. С течением времени направления деятельности были реструктурированы: «Спецэлектромеханика» сосредоточилась на инжиниринге и предоставлении комплексных решений, тогда как БЗПА взял на себя разработку и производство серийной продукции. 

Р.П.: Изначально мы разрабатывали оборудование исключительно для внутренних проектов, но вскоре осознали его потенциал и конкурентные преимущества и решили вывести его на массовый рынок. Ярким примером является наш ключевой продукт — источники бесперебойного питания, предназначенные в том числе для дата-центров. Такой путь развития стал стратегическим выбором нашей компании. 

Конструкторский и инженерный отделы непрерывно отслеживают последние рыночные тренды и улучшают выпускаемую продукцию, доводя ее до соответствия самым строгим нормам энергетической безопасности и надежности, поэтому переход к серийному производству стал закономерным этапом нашего развития, и несколько лет назад мы его успешно реализовали.

Безусловно, объемы производства у нас значительно уступают мировым лидерам отрасли, однако мы уверенно заявляем о себе как об отечественном производителе источников бесперебойного питания. Наш ассортимент включает продукты, способные заинтересовать заказчиков. Важным фактором, стимулировавшим развитие нашей компании, стал уход с российского рынка многих иностранных производителей в 2022 г., когда перед отечественными производителями открылись уникальные возможности для роста и укрепления позиций.

Рассматривая выход на рынок центров обработки данных, мы осознавали критичность бесперебойного электроснабжения для стабильной работы дата-центра, требующего постоянной доступности в режиме 24 х 7. Поэтому наша стратегия направлена на создание надежных решений, полностью соответствующих данным требованиям.

Руслан Тимиргалеев, коммерческий директор БЗПА: Важно отметить, что тот опыт в области автоматизации и работы с промышленным оборудованием, который мы накопили, оказал нам большую помощь при выходе на рынок оборудования для ЦОДов. За время работы с промышленными объектами мы поставили много ИБП, научились качественно их делать и обслуживать, научились «держать марку». Нам не надо проходить этот путь заново.

Р.П.: Для своих заказчиков мы предлагаем одно- и трехфазные онлайн-ИБП мощностью 1–200 кВА стоечного и напольного исполнения, а также узкоспециализированные трансформаторные ИБП до 500 кВА. Наибольший интерес для ЦОДов в нашей линейке представляют модульные ИБП мощностью от 20 до 1200 кВт. Мы выпускаем варианты ИБП с использованием как свинцово-кислотных, так и литиевых АКБ. 

В число наших текущих приоритетов входит создание ИБП для работы с постоянным током 24 В. Подчеркну, что мы сконцентрированы на решениях для заказчиков, которым нужен «чистый синус» на выходе.

Р.Т.: Производственная площадь, которой обладает БЗПА, – свыше 10 тыс. кв. м. У нас развернут полный цикл производства, начиная с уже упомянутого отдела разработок до цеха испытаний и наладки и склада готовой продукции. Металлообработку, механообработку, изготовление плат, сборку и тестирование изделий – мы все выполняем у себя. Когда объемы производства сильно увеличиваются, тогда изготовление, например, печатных плат размещаем на контрактном производстве. Но тоже в России.

Так как объемы нашего производства растут, мы сейчас готовимся к запуску новых линий – идет оснащение третьего цеха, в начале мая он должен быть введен в эксплуатацию. 

Р.П.: Мы начали выход на широкий рынок в 2023 г., но первый год был посвящен налаживанию бизнес-процессов, организации дистрибуции, маркетинговой стратегии. Поэтому логично будет считать 2024 г. отправной точкой для оценки объемов продаж. Уже в 2024 г. мы увидели впечатляющий рост. В частности, продажи источников бесперебойного питания в денежном выражении значительно увеличились, превзойдя показатели предыдущего года в несколько раз. Такой существенный скачок свидетельствует об эффективности предпринятых усилий и растущем спросе на нашу продукцию. На этот год план у нас значительно выше, и уже сейчас можно сказать, что запланированных показателей мы не только достигнем, но и превзойдем их. 

Сейчас для отечественного производителя конъюнктура рынка складывается благоприятно, мы видим значительный интерес к нашим решениям со стороны заказчиков. А то, что мы являемся производителем, вызывает еще больший интерес.

Р.Т.: Добавлю, что благоприятное воздействие на спрос на продукцию отечественных вендоров, в том числе на наши решения, оказало принятие Постановления Правительства РФ № 1875 от 23.12.2024, которое устанавливает запрет на закупку для государственных и муниципальных нужд товаров, происходящих из иностранных государств. Мы наблюдаем значительный рост числа поступающих заявок и активно подписываем контракты на поставку ИБП. Одновременно ведется работа по заключению соглашений о поставке нашего оборудования в ряд центров обработки данных.

Надо отметить, что 2025-й стал для нас годом активного выхода на ИТ-рынок, в том числе на рынок оборудования для ЦОДов. Мы ведем большую маркетинговую работу в этом направлении. В частности, мы представим наше оборудование для дата-центров в рамках выставки, которая пройдет на форуме Data Center Design & Engineering в Москве 20 мая 2025 г., а наши специалисты примут участие в деловой программе форума. 

Р.П.: Да, практически все наши ИБП, в том числе решения для ЦОДов, входят в реестр Минпромторга России. Наше оборудование полностью удовлетворяет требованиям регулятора. Оно имеет все необходимые сертификаты, включая сертификаты соответствия ТР ТС 004 и ТР ТС 020, а также сертификат сейсмостойкости. Всего БЗПА получил более 30 лицензий и сертификатов качества на свою продукцию.

 

Р.П.: В этом году мы серьезно занялись расширением партнерской сети, развиваем и выстраиваем отношения с нашими партнерами. Географически пока в большей степени охвачена западная часть России, но мы активно ищем партнеров и за Уралом. Если речь идет о сложных проектах, например, о поставках устройств гарантированного питания или каких-либо специфичных решениях под ключ, используемых на критически важных объектах инфраструктуры, то такие решения мы можем и готовы поставлять заказчику напрямую. 

Р.П.: Склад у нас пока один, находится он на территории производства, в Брянске. Но, естественно, с развитием партнерских сетей мы будем часть оборудования держать на складах партнеров. Складские запасы мы пополняем постоянно. Маломощные ИБП и комплектующие для оборудования у нас всегда в наличии, равно как и модули на замену в модульных решениях. 

Р.П.: На базе БЗПА есть сервисный центр, сейчас всей поддержкой занимается он. Но в связи с планами расширения количества и географии проектов, а также в связи с ростом партнерской сети, мы будем переносить часть сервисной поддержки в авторизированные центры компаний-партнеров. У нас уже утверждена программа обучения для партнеров, и в ближайшие пару месяцев начнется подготовка сертифицированных партнеров. Сертификат, выданный нами, будет гарантировать, что мы партнеру доверяем, что все необходимые навыки и компетенции у него есть. Наша задача – сделать так, чтобы сервисный центр был не только в Брянске, но и в каждом федеральном округе.

Обработка запросов в сервисном центре в Брянске чаще всего занимает не более одного рабочего дня. Планируем, что с развитием партнерской сети и сервисных центров скорость реакции еще вырастет. А наша следующая задача, конечно, предложить тем компаниям, которые в этом заинтересованы, техподдержку в режиме 24 х 7. Однако статистика запросов к сервисной службе показывает, что в основном это запросы технической консультации, которые в подавляющем большинстве случаев легко проводятся удаленно. 

Тем не менее у нас есть выездные бригады, которые проводят шеф-монтаж, пуско-наладочные работы, плановое ТО в соответствии с регламентом. После того как мы введем сертификацию для партнерских сервисных центров, часть выездных услуг будет осуществляться их силами. 

Р.П.: Мы хотим сфокусироваться на выпуске законченных решений под ключ, включающих не только ИБП, но и все компоненты, которые необходимы, чтобы полностью оборудовать помещение объекта, в том числе ЦОДа, для размещения телекоммуникационного оборудования. Благодаря такому подходу мы снимаем с заказчика необходимость разрабатывать проект для помещений с ИБП. Я считаю, что такой подход соответствует современным трендам и запросам рынка, когда вендор берет на себя часть задач заказчика, в том числе в области проектирования. 

Поскольку мы выпускаем также телекоммуникационные шкафы для ЦОДов, то можем взять на себя и эту часть оснащения ЦОДа. Нам интересна разработка шкафов со встроенным жидкостным охлаждением, что актуально в связи с развитием рынка высокопроизводительных вычислений. Это интересная задача для наших разработчиков, и, полагаю, что в будущем у нас появятся предложения в этой области. Тем более что мы видим заинтересованность рынка в таких решениях.

Р.Т.: У нас есть долгосрочные планы развития, но в текущей ситуации на рынке, когда отечественное производство находится на подъеме, самое важное – заниматься делом здесь и сейчас. Выходить на прямой диалог с рынком, с заказчиками. И тем временем наращивать объемы производства и развивать компетенции. Нам важно, чтобы на рынке, в том числе на рынке оборудования для ЦОДов, нас воспринимали именно как российского производителя, чтобы наша продукция ассоциировалась с качеством, надежностью, а в будущем – и с инновациями.

Рекламодатель: ООО "БЗПА"  ИНН: 3250501485 ERID: 2Vfnxx17STA

Заметили неточность или опечатку в тексте? Выделите её мышкой и нажмите: Ctrl + Enter. Спасибо!