NED: конструктор систем охлаждения для ЦОДов

– Наша компания существует более 25 лет и за это время из небольшого продавца иностранного оборудования превратилась в крупнейшего в России производителя систем вентиляции и кондиционирования воздуха. Для решения задач вентиляции и холодоснабжения мы производим все – от небольших вентиляторов до огромных холодильных машин, от простейших блоков автоматики до серьезных систем диспетчеризации объектов. Мы можем оснастить инженерными системами любое здание любой сложности – от маленького детсада до огромного стадиона.

В компании работает свыше 2000 сотрудников. Производство развернуто на двух заводах: в подмосковном Дзержинском и в Белгороде. У нас большое конструкторское бюро, примерно 150 человек. Все, что мы выпускаем, – это наши разработки.

В прошлом году оборот компании составил около 12 млрд руб. В этом году планируем выйти на уровень 20 млрд руб. Среди наших клиентов – представители самых разных отраслей народного хозяйства: промышленные предприятия, медицинские, спортивные, образовательные организации и т.д.

Компания имеет представительства по всей территории РФ – от Санкт-Петербурга до Южно-Сахалинска. Также есть офисы в Казахстане и Узбекистане. Стараемся быть ближе к клиентам, не только поставляя оборудование, но и предоставляя услуги проектирования, пусконаладки, сервисного обслуживания.

– Когда стало понятно, что элементная база из Европы будет для нас по большей части недоступна, мы были готовы к такому развитию событий. Например, наш завод в Белгороде освоил производство вентиляторов и рабочих колес. А теплообменники уже много лет производим сами. Безусловно, часть комплектующих, в том числе электромоторы для тех же вентиляторов, мы закупаем за границей, но по многим позициям локализация производства достигает 90%.

Наиболее сложная ситуация сложилась с компрессорами, поскольку традиционно мы ориентировались на продукты Danfoss. Когда этот производитель перестал поставлять свои изделия в Россию, пришлось переделывать всю конструкторскую документацию под те компрессоры, которые мы были в состоянии ввезти. Однако к новой ситуации адаптировались довольно быстро.

У нас хорошие связи с азиатскими странами. Например, в Китае у нас свой офис, логистика налажена.

– На рынке оборудования для ЦОДов мы присутствуем примерно четыре-пять лет. Началось с того, что наши клиенты, столкнувшись с ограничением поставок со стороны западных партнеров, попросили разработать внутрирядные кондиционеры. Для нас это оказалось относительно несложно, поскольку к тому времени мы уже освоили выпуск прецизионных кондиционеров и технологии были отлажены.

Сегодня поставляем для ЦОДов различные виды внутрирядных и шкафных кондиционеров. На базе широкой линейки наших чиллеров делаем серьезные холодильные центры, причем сами их и проектируем. Научились производить и интегрировать в ЦОДы крупные вентиляторные стены, в том числе с охлаждением. По всем этим продуктам наработана серьезная экспертиза.

– То, как развивается отрасль, вселяет оптимизм. Мы рассчитываем, что наша продукция займет на рынке оборудования для ЦОДов достойное место. Нравятся люди, которые работают в этой сфере. Приятно и интересно общаться с компетентными специалистами, которые уверены в себе и знают, как все надо делать. Я подметил, что технический директор практически любого ЦОДа уверен, что именно его техническое решение самое лучшее, готов костьми лечь, чтобы это доказать. Пока мы в дискуссии не вступаем, работаем по полученным техническим заданиям. И стараемся создать набор элементов, из которых, как из конструктора Lego, наши заказчики смогут построить нужную им систему.

В ЦОДах используются различные технические решения. Одним дата-центрам требуются внутрирядные кондиционеры с изоляцией коридоров в машзале, другим – охлаждаемые вентиляторные стены, третьим – большие вентиляционные установки. Изучая запросы наших клиентов, мы понимаем, что можем все это изготовить и стать производителем, который способен удовлетворить любые потребности заказчиков из отрасли ЦОДов.

Наращиваем компетенции, набираем специалистов и, уверен, постепенно, шаг за шагом станем незаменимыми партнерами для большинства ЦОДов. И сможем не только работать по ТЗ, но и сами разрабатывать решения для дата-центров.

– В области классической вентиляции и холодоснабжения уже все изобрели, и мы, по сути, «тасуем» существующие технические решения, оптимизируем их, в том числе с подбором оборудования, которое может быть поставлено клиенту в данный момент.

Для нас инновационная деятельность состоит в том, чтобы развивать наше производство: совершенствовать процессы, обновлять оборудование, обучать персонал, искать квалифицированные конструкторские кадры. Стараемся оснастить наши производственные площадки самыми современными станками, роботами, которые позволяли бы изготовить все, что нужно для климатических систем ЦОДов.

В ЦОДах тоже много инноваций, и это еще одна причина, почему эта отрасль столь привлекательна. Встречаясь с одними и теми же заказчиками через короткий промежуток времени, понимаешь, что необходимые им решения развиваются. И нам важно поспеть за этими изменениями.

Вместе с тем то, что некоторые ЦОДы считают инновациями, нам хорошо знакомо. Например, адиабатика. В охлаждении и вентиляции адиабатические системы применяются давно. Мы плотно ими занимаемся, умеем их рассчитывать и изготавливать. И у заказчиков, использующих наши решения, в том числе в ЦОДах, существенно снижается энергопотребление.

 

– Да, эти решения предлагает наш партнер, компания Spectrum. У нее большой опыт проектирования, строительства и эксплуатации ЦОДов. Ее производство тоже расположено в Белгороде, и ее продукция в высокой степени интегрирована с нашими системами.

Общая эффективность системы холодоснабжения напрямую связана с организацией машзала: как изолированы воздушные коридоры, исключены ли утечки холодного воздуха и пр. Поэтому системы размещения ИТ-оборудования и изоляции коридоров очень важны для нас и, конечно, для заказчиков.

– У нас большая собственная сервисная служба, укомплектованная высокопрофессиональными специалистами. Мы периодически сталкиваемся с некачественной пусконаладкой своего оборудования, поэтому в момент его монтажа и запуска в эксплуатацию наши специалисты часто выезжают на объекты. Кроме того, наши бригады могут сами провести пусконаладочные работы, тем самым экономя клиентам время и деньги.

Во всех городах-миллионниках, и не только миллионниках, у нас есть или свои сервисные инженеры, или специализированные компании, которые сертифицированы нами и могут предоставить квалифицированный сервис. Поэтому время реакции минимально. Если речь идет об оборудовании, установленном в обычном здании, то наш специалист приедет в течение 24 ч. На объекты, которые должны функционировать в режиме 24/7, – гораздо быстрее. Для самых критичных объектов рекомендуем размещать ЗИП на самом объекте, обучаем персонал заказчика, чтобы он мог максимально оперативно заменить проблемные компоненты, – а потом уже разбираемся, что произошло. Наше преимущество перед зарубежными компаниями в том, что компоненты для всех изделий мы держим на складе. А дальше – логистика, доставка самолетом, поездом, машиной.

Также отмечу, что стандартная гарантия на наши продукты – три года, расширенная – пять лет. Если необходимо, даем и большую гарантию.

– Как я уже говорил, стратегия – предложить заказчику некий конструктор, из которого он мог бы собрать любую необходимую ему систему, будь то классические фреоновая или чиллерная система с внутрирядными или шкафными кондиционерами, холодная стена, система с адиабатикой, жидкостное охлаждение или любое другое перспективное решение. Причем весь продуктовый портфель для таких решений будет на 100% сделан в России. Когда выполним эту задачу, точно займем лидирующие позиции на рынке климатического оборудования для ЦОДов.

Рекламодатель: ООО "НЕД-ЦЕНТР"  ИНН: 7718915896  ERID: LdtCK5cEG

Заметили неточность или опечатку в тексте? Выделите её мышкой и нажмите: Ctrl + Enter. Спасибо!