Рубрикатор |
Статьи |
23 августа 2024 |
Ставка на экосистему
О формировании устойчивой экосистемы с предсказуемостью технических решений и сервиса на всех этапах жизненного цикла ЦОД рассказывает Роман Шмаков, первый заместитель генерального директора по рынку «ИТ-решения» компании Systeme Electric.
– Какие тенденции вы видите на мировом рынке цодостроения? Каковы наши национальные особенности?
– Общаясь с коллегами из других стран, отмечаем продолжающуюся тенденцию «озеленения» и цифровизации ЦОД. Эти вещи неразрывно связаны. Улучшение энергоэффективности, экологичности, устойчивости ЦОД – все это обеспечивается в первую очередь за счет цифровизации. Все больше элементов ЦОД становятся «умными», улучшается их связность, повышается сквозная цифровизация инфраструктуры, углубляется интеграция с программными платформами. ЦОД становятся все более софтверными. Если раньше в них доля ПО (относительно аппаратного обеспечения) была низкой, то сейчас она увеличивается – с точки зрения как технологий, так и бюджетов.
Если говорить о российском рынке, то на нем, безусловно, сказываются геополитические вызовы. Поэтому важно, чтобы производители создавали устойчивую экосистему. Цодостроители (системные интеграторы) хотят иметь технологии понятные и надежные и по техническим параметрам, и по логистике, чтобы была уверенность: заложенные в концепцию, в проект продукты будут изготовлены и поставлены в требуемые сроки. Здесь важны глубина присутствия производителя, уровень поддержки, гарантия продолжения поставок в будущем по мере развития ЦОД.
В России также видим устойчивый тренд к повышению значимости сервиса. У нас сервисное подразделение развивается очень активно. Сервисы проектирования, модернизации, замены оборудования (многие ЦОД в России построены более 10–15 лет назад) все более востребованы. Плюс опять же цифровизация: заказчики хотят лучше понимать, что происходит на площадке, требуют более детального мониторинга, более эффективного управления.
– В 2022 г. ситуацию на российском рынке решений для инженерной инфраструктуры вы охарактеризовали как «Дикий Запад». Далеко ли нам еще до стабилизации?
– Как ни удивительно, но «Дикий Запад» с непрозрачными цепочками поставок и процессами производства и сервиса у отдельных участников рынка сохраняется. Первая волна прошла, многие поставщики уже отказались от работы на рынке ЦОД. Одни по экономическим причинам: торговать с минимальной маржой и выполнять просто функции логиста рискованно, особенно в текущей турбулентной ситуации. Другие поняли: рынок относительно небольшой и очень конкурентный. В основном это китайские производители, которые вышли на рынок в режиме тестирования.
Но возникла вторая волна: появились компании, которые раньше и не собирались работать в России. Создан целый пласт альянсов: производитель, приходя на наш рынок, находит партнеров и дальше работает с рынком через локальные компании. Это, в частности, и не позволило ситуации стабилизироваться окончательно.
При этом на фоне всех названных процессов рынок самообучился. Набив определенное число шишек, участники рынка – системные интеграторы, строители, инжиниринговые компании – научились работать со множеством производителей, продуктов, каналов поставки. Заказчики стали более разборчивыми, гораздо более осознанно подходят к выбору решений. В итоге, конечно, «дикие» игроки вымрут, останутся цивилизованные, которые хотят работать на рынке вдолгую.
– С учетом дороговизны денег многие проекты поставлены на паузу. В результате через пару лет может возникнуть острый дефицит стойко-мест в коммерческих ЦОД. Что способно изменить ситуацию? Как вендор может помочь заказчикам повысить рентабельность проектов?
– Вопрос действительно стоит остро. Сейчас, когда усложнились цепочки поставок и доступность технологий стала ниже, экономические показатели проектов «поплыли». Раньше на рынок приходили девелоперы, которые до того не занимались ЦОД, и ситуация позволяла им быть немного дилетантами: экономический люфт проектов допускал небольшие ошибки, не самую высокую эффективность. Сейчас люфтов «на дилетантство» не осталось. Даже профессиональные игроки, чтобы выдержать жесткие экономические параметры проектов, вынуждены гораздо более пристально отслеживать все критерии, заниматься ручным управлением проектами, где-то даже микроменеджментом.
Мы как производитель помогаем в ряде моментов. Цена далеко не всегда самое главное, хотя, конечно, стараемся быть конкурентными и в этом плане. Но важнее ценность решения. Помогаем оптимизировать затраты и исключать ошибки с помощью интеллектуальных услуг нашего консалтингового подразделения, которые охватывают все стадии жизненного цикла: проектирование, строительство, тестирование, запуск в работу, эксплуатацию и модернизацию. Это положительно влияет на экономическую эффективность проектов.
– Насколько завершено формирование продуктового портфеля Systeme Electric?
– Год назад я говорил, что мы завершаем формирование нашего комплексного портфеля. Сейчас могу с уверенностью сказать, что мы это сделали. Недавно прошел Инновационный Саммит 2024, где мы презентовали весь портфель решений. Одна из самых важных новинок – Excelente VX, модульный ИБП с высокой эффективностью, который предназначен для средних и больших ЦОД.
Существенно расширили предложение стоечных решений и блоков распределения питания (БРП). Отдельно отмечу, что наши БРП существенно отличаются от других предложений на рынке. Мы долго их готовили, много занимались софтом, микрокодами, схемотехникой, и в результате получились отличные продукты, причем во всех нишах: базовые, с мониторингом, с мониторингом и управлением.
Обновили системы охлаждения: расширили модельный ряд, дополнили ходовыми моделями. Есть варианты для высокоплотных систем, что особенно актуально в связи с интересом к искусственному интеллекту. Прорабатываем варианты жидкостного охлаждения.
И «вишенка на торте» – наша система мониторинга и управления. Она обратно совместима с решениями АРС. В России большая инсталлированная база систем АРС, покинувшей рынок, и теперь заказчики получили возможность модернизировать их, не заменяя, а дополняя. По возможностям масштабирования и интеграции наше решение превосходит продукты АРС. Наша команда долгое время работала под брендом APC и использует лучший мировой опыт и экспертизу для собственных разработок, отвечающих требованиям российского рынка. Система интегрируется со SCADA-системами зданий, может быть частью общей платформы управления инженерной инфраструктурой объекта в целом – это важно, когда ЦОД является частью здания.
– Systeme Electric, как в свое время покинувший Россию ведущий мировой производитель, предлагает комплексное решение для инженерной инфраструктуры ЦОД. Как показало исследование, проведенное Systeme Electric совместно с iKS-Consulting, в комплексном решении продуктовая составляющая не на первом месте. Важнее сервисы, экспертиза. Как вы это прокомментируете?
– Результаты исследования подтвердили нашу гипотезу, наш опыт в отдельных проектах. Заказчики готовы поступиться какими-то техническими параметрами, если понимают, что ценность работы с производителем, который предлагает экосистему, гораздо выше, чем, например, лишние полпроцента КПД отдельного ИБП. Поэтому мы сделали акцент на развитие комплексной экосистемы, это наша стратегия.
Сервисы, о которых я уже упоминал, – важная часть этой стратегии. Сервисы становятся более «умными», что обусловлено как развитием продуктов, – которые «на борту» имеют широкие возможности для интеграции в единую систему, – так и развитием ПО, которое позволяет эффективно управлять инфраструктурой. Все более востребованы и сервисы, связанные с техническим обслуживанием и ремонтом, благодаря которым заказчики могут управлять различными регламентными работами, ремонтом с привлечением цифровых инструментов, в том числе предиктивной аналитики с элементами искусственного интеллекта. Простой пример: датчик, который замеряет биение подшипника вентилятора чиллера или кондиционера, помогает прогнозировать выход из строя устройства. Он формирует предупреждения, подсказывает, когда и какое провести обслуживание, что поменять.
– Каковы сегодня основные векторы развития отечественных производителей, вашей компании?
– Важнейший вектор – локализация. Но не только для попадания в реестры регуляторов, а для того, чтобы обезопасить себя как производителя от копирования продуктов и других рисков. Чем больше локальных работ и компонентов, тем меньше риск, что какие-то комплектующие не доедут из зарубежных стран. Это тоже часть нашей стратегии. Увеличиваем и будем увеличивать долю локального производства – и на наших собственных, и на партнерских производственных площадках.
Серьезный упор делаем на локализацию интеллектуальных составляющих, НИОКР, конструкторские разработки, написание ПО и микрокодов. У нас своя софтверная компания, которую мы зарегистрировали в Минцифры.
Другой вектор – совершенствование управления логистическими и финансовыми цепочками. Это тоже ответ на существующие реалии. Кроме того, мы объединяем усилия с партнерами – технологическими лидерами в различных областях – для совместных разработок и масштабирования производства, при том, что курс на локализацию остается неизменным. Например, «Систэм Электрик» создала совместное предприятие с Delixi Group, одним из лидеров китайского рынка в области производства оборудования для конечного распределения.
– Кого видите основным конкурентом на рынке решений для инженерной инфраструктуры ЦОД?
– В комплексных решениях реальных конкурентов не вижу совсем. А вот в отдельных нишах они есть, например, ряд российских компаний, которые давно и небезуспешно занимаются производством или сборкой ИБП.
Как мы уже обсуждали, комплексный подход – это не просто выпуск еще одного продукта. Это экспертиза, инженерная команда, сервисы. Важно также, чтобы компания была «заточена» под комплексные проекты. Это логистика, управление финансами и др. – надо предусмотреть массу нюансов, чтобы предложение действительно было комплексным, а не просто набором продуктов, которые функционально охватывают все области.
Мы изначально сделали ставку на комплексный подход, и он себя оправдывает. Это подтверждают и отзывы клиентов, и результаты бизнеса.
Рекламодатель: АО "СЭ" ИНН: 7712092928 ERID: 2Vfnxy2eLKi
Заметили неточность или опечатку в тексте? Выделите её мышкой и нажмите: Ctrl + Enter. Спасибо!