Rambler's Top100
Реклама
 
Все новости Новости отрасли
Лилия ПАВЛОВА 11 сентября 2014

Дело в статусе

Компания OCS получила статус авторизованного дистрибутора Intel, чем рассчитывает обеспечить максимально комфортные условия закупки компонентов для локальных производителей настольных компьютеров и серверов.

Д. Клешнин, OCS Distribution (слева) и М. Чайка, IntelНовый дистрибуторский статус – значительный шаг навстречу локальным производителям, уверены в OCS. По словам Дмитрия Клешнина, вице-президента OCS Distribution, с вендором компания работает уже с десяток лет, и развивалось это сотрудничество поступательно: сначала дистрибуция компьютерных компонентов, затем – дистрибуция серверных компонентов; теперь в качестве авторизованного дистрибутора OCS сможет предложить полный спектр компонентов для российских сборщиков и интеграторов, поставляющих как компьютеры для розницы, так и специализированные системы для корпоративного использования.

За счет поставок процессоров, SSD, мини-ПК NUC и серверного оборудования Intel компания рассчитывает привнести оживление в канал производителей настольных компьютеров и серверов, поскольку дистрибутор не только формирует единую точку входа для широкого ассортимента комплектующих, но и обладает достаточными ресурсами для всесторонней поддержки федеральных и региональных игроков. Дополнительным преимуществом нового соглашения для партнеров станет возможность накопления бонусов по вендорским программам "Баллы" и "Intel Inside", а закупки участников программы Intel Technology Provider у дистрибутора будут учитываться при продлении статусов Gold или Platinum. Партнеры OCS также будут включены в программу гарантийной замены, в рамках которой Intel предоставляет возможность вернуть или заменить приобретенный продукт. "С более высоким статусом сотрудничества с Intel мы получаем доступ ко всему продуктовому портфелю Intel и рассчитываем не только концентрировать свои усилия на уже освоенном рынке, но и привлечь клиентов, с которыми раньше не работали", – отметил Дмитрий Клешнин.

Следует отметить, авторизованных дистрибуторов Intel отбирает с особой тщательностью: в России и СНГ их всего четыре – Merlion, ASBIS, ELKO и теперь OCS (притом, что число участников партнерской программы Intel Technology Provider превышает 4 тыс.). Как отметил Михаил Чайка, директор по продажам и дистрибуции Intel в России и странах СНГ, в этом отношении вендор придерживается очень консервативной политики: подписание дистрибуционых контрактов происходит раз в несколько лет. При этом одним из обязательных условий является присутствие авторизованного дистрибутора в более чем одной стране (OCS работает в России и Казахстане).

Со своей стороны, OCS отличается от других авторизованных дистрибуторов Intel уникальным региональным присутствием: региональная сеть компании охватывает 30 городов в России и два города в Казахстане, 40% продаж рассредоточено в регионах (60% "держат" две столицы); у OCS 11 тыс. партнеров – как розничные, так и корпоративные реселлеры, среди которых и крупные компании, и небольшие продавцы. При этом партнеры дистрибутора могут получать комплектующие, не обращаясь в центральный офис в Москве, поскольку OCS располагает более чем десятком складов в разных городах России. "Мы не ставим задачи получить в качестве авторизованных дистрибуторов в России и странах СНГ четыре абсолютно идентичные компании, в этом отношении есть определенный уровень гибкости, – заметил М. Чайка. – Но есть ожидание, что именно OCS будет предлагать заказчикам полный спектр продукции Intel. В последнее время мы параллельно с развитием продаж процессоров, ноутбуков, серверных компонентов, твердотельных дисков фокусируемся на новых областях. Например, разрабатываем  направления "умный дом" и "умный город". Поставив перед собой новые цели, мы осознали потребность в новом партнере, который был бы равно силен во всех сферах ИТ-рынка и имел высокую техническую экспертизу. Мы приобрели его в лице OCS Distribution, которая имеет большой партнерский пул и огромный опыт работы. Мы уверены, что широкая географическая представленность дистрибутора и доступность всего ассортимента на складах серьезно активизирует развитие регионального канала".

Заметили неточность или опечатку в тексте? Выделите её мышкой и нажмите: Ctrl + Enter. Спасибо!

Оставить свой комментарий:

Для комментирования необходимо авторизоваться!

Комментарии по материалу

Данный материал еще не комментировался.

Продолжение использования сайта пользователем интерпретируется как согласие на обработку фрагментов персональных данных (таких, как cookies) для целей корректной работы сайта.

Согласен