Рубрикатор |
Блоги | Дмитрий МАРТЫНОВ |
Практика против теории
26 марта 2015 |
Существует феномен, связанный с продажами консалтинговых услуг, экспертов в сложных областях знаний. Упрощенноназовем его так: «теория — ничто, практика — все». При этом на самом деле теория — это не то что бы существенный инструмент, а это вовсе единственный инструмент.
Дело в том, что специалисты, продающие нам свой опыт, на самом деле продают нам следующую теорию: наш практический опыт на
предыдущих проектах можно эффективно применить на вашем проекте. Но
любой проект — это уникальное мероприятие по определению. В каком объеме
применим ваш прошлый опыт? Ответ на этот вопрос тоже представляет собой
некоторые теоретические построения. Утрирую? В замечательной книге
«Феномен науки» Виталий Турчин успешно доказал, что рефлекс условный, безусловный, слово, теория — все это одно и тоже
— это связь рецепторов с эффекторами в живом организме. Очередная
конференция на тему о том, как продать больше проходит под лозунгом
«Абсолютная практика. Никакой "Воды" »... Моя личная формула звучит наоборот: «Практика — вчерашний опыт, теория — завтрашний». Эта формула подтверждается начиная с научных успехов Древней Греции
(по методу обратной применимости).
Почему клиенту так важна практика и
настолько не ценна теория? Может быть, потому, что приходят люди с
умными глазами и в идеально модных галстуках, красиво машут руками и
говорят правильные слова (старательно обходя подводные камни), затем
продают что-то дорогое и красивое, а потом оно не работает? Ведь это не
отдельная история с бизнесменом, который обжегшись
на молоке дует на воду, это общее восприятие. Хочешь продать свои
услуги — говори, что у тебя большой опыт и молчи про теорию... Почему
так? Неужели все в какой-то мере сталкивались с жуликами? Или полезность
теории не преподается
в школе? Или какая-то общая парадигма заставляет всех так думать?
Я не
жалуюсь. У меня в своей области практики выше крыши. Однако для меня
практика — это способ подтвердить или опровергнуть теорию. А теория —
это единственный способ надежно предсказать (спланировать) будущее. Неужели я так уникален в своем понимании этого вопроса? Чем обусловлено то, что большинство думает иначе?
Оставить свой комментарий:
Комментарии по материалу
Данный материал еще не комментировался.