Rambler's Top100
Реклама
 
Блоги Дмитрий МАРТЫНОВ

Практика против теории

  26 марта 2015 Страница персоны

Существует феномен, связанный с продажами консалтинговых услуг, экспертов в сложных областях знаний. Упрощенноназовем его так: «теория — ничто, практика — все». При этом на самом деле теория — это не то что бы существенный инструмент, а это вовсе единственный инструмент.

Дело в том, что специалисты, продающие нам свой опыт, на самом деле продают нам следующую теорию: наш практический опыт на предыдущих проектах можно эффективно применить на вашем проекте. Но любой проект — это уникальное мероприятие по определению. В каком объеме применим ваш прошлый опыт? Ответ на этот вопрос тоже представляет собой некоторые теоретические построения. Утрирую? В замечательной книге «Феномен науки» Виталий Турчин успешно доказал, что рефлекс условный, безусловный, слово, теория — все это одно и тоже — это связь рецепторов с эффекторами в живом организме. Очередная конференция на тему о том, как продать больше проходит под лозунгом «Абсолютная практика. Никакой "Воды" »... Моя личная формула звучит наоборот: «Практика — вчерашний опыт, теория — завтрашний». Эта формула подтверждается начиная с научных успехов Древней Греции (по методу обратной применимости).

Почему клиенту так важна практика и настолько не ценна теория? Может быть, потому, что приходят люди с умными глазами и в идеально модных галстуках, красиво машут руками и говорят правильные слова (старательно обходя подводные камни), затем продают что-то дорогое и красивое, а потом оно не работает? Ведь это не отдельная история с бизнесменом, который обжегшись на молоке дует на воду, это общее восприятие. Хочешь продать свои услуги — говори, что у тебя большой опыт и молчи про теорию... Почему так? Неужели все в какой-то мере сталкивались с жуликами? Или полезность теории не преподается в школе? Или какая-то общая парадигма заставляет всех так думать?

Я не жалуюсь. У меня в своей области практики выше крыши. Однако для меня практика — это способ подтвердить или опровергнуть теорию. А теория — это единственный способ надежно предсказать (спланировать) будущее. Неужели я так уникален в своем понимании этого вопроса? Чем обусловлено то, что большинство думает иначе?


Блог Дмитрия Мартынова 

Оставить свой комментарий:

Для комментирования необходимо авторизоваться!

Комментарии по материалу

Данный материал еще не комментировался.

Продолжение использования сайта пользователем интерпретируется как согласие на обработку фрагментов персональных данных (таких, как cookies) для целей корректной работы сайта.

Согласен